▼中國四大家具集散地發展史之樂從篇

廣東佛山順德區樂從鎮位于珠江三角洲核心腹地，全鎮面積78萬平方公里，常住人口9萬多，流動人口超過10萬。作為古代中國對外貿易通向世界著名的“海上絲綢之路”源頭之一，樂從鎮以悠久的商貿傳統聞名遐邇，可追溯至清明兩潮。其名稱本就極有商業淵源。該鎮因當時臨河的墟市有六棵高大挺撥的水松，被當地人稱為“六松墟”，而“六松”在粵語中諧“樂從”，故而得名。

樂從，在大多數人的心目中，已經是家具的代名詞。中國的家具正是因為這個大名鼎鼎的“中國家具商貿之都”而名揚海內外。從80年代的前店后廠，下魚塘的白手起家，到現在家具市場綿延十幾里，經營面積400萬平方米，10多個大型發展商、180多座商城、國內外3500多家經銷商，展示的家具達2萬多種，每天的顧客逾3萬人，銷售量全國第一的規模，樂從人與生俱來的商貿天賦得到淋漓盡致地展現。

樂從市場主要由兩類商場構成，前者主要由紅星美凱龍、羅浮宮家具博覽中心、順德皇朝家私、順聯家具城北區四大商場組成，以零售為主，兼營批發；后者以團億、東恒、南華、之東方、東鳴等商場為代表，走批發為主，零售為輔的路線。

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轉型之謀：

經過20余年的快速發展，樂從家具業如今走到了市場規模大，競爭力卻不強的尷尬境地：貨運市場混亂等市場管理問題及待解決，本地家具制造業仍屬勞動密集型產業，布局分散，產品附加值不高，經濟規模、技術水平和空間布局均不符合現代城市經濟的發展要求。而且產為中的大部分屬中小型加工企業，稱得上領頭羊的并不多，尚未形成良好的集聚和帶動效應，產業競爭力相對較弱。從大環境看，樂從家具市場也是內憂外患。遠到河北、江蘇、成都，近至東莞、禪城等地，大規模的高端家具城不斷涌現，對樂從家具市場發起了強有力的挑戰。

羅浮宮家具博覽中心的商戶金茂達家具的營銷總經理劉中炎表示，樂從乃至中國有規模上檔次的家具品牌不到1%，市場還處于較低的品牌化階段，結構性矛盾比較突出，“危”與“機”都很大；而另一位商家“生活大師”的副總經理杜超則認為，樂從市場存在著物流市場較混亂，賣場的經營有泡沫成分，行業缺乏高端制造、設計與銷售人才等及待解決的問題。宏觀主體雖好，但暗流洶涌，必須居安思危。

產業升級才是根本的出路，而且必須是加快步伐的升級。為此政府提出了將從市場從“中國家具商貿之都”，轉型成為“全球家具采購中心”的口號，并出臺了（《家具產業優化升級方案》），著力打造先進家具制造基地、全球家具采購基地、家具總部基地和家具創意產業基地的產業發展戰略。

樂從鎮家具城商會的冼英偉秘書長表示，政府和家具城商會現階段的重點工作主要有：

1、 把樂從作為一個品牌進行整體對外宣傳推廣。包括在國內外專業媒體上投放廣告，與常駐樂從的500多位外國采購人士加強交流，利用他們的資源對海外宣傳樂從等；同時，打造樂從家具品牌效應，提升樂從家具的知名度和產品附加值；

2、 促進樂從與龍江的展會建設，并組織本地企業參與海內外各項重要展會與交流活動；

3、 強化市場管理，推行集體誠信品牌體系。除了加大力度打擊市場欺詐行為，鞏固市場秩序，還會提高產品的準入門檻與加強產品檢測，保證市場上產品的質量；

4、 優化產業構成。目前樂從有家具制造企業1200多家，政府要取締無證照經營的小企業，淘汰低端產能，同時培育龍頭企業，推動家具制造業向高附加值產品轉移；

5、 引入外來優秀品牌（包括賣場），豐富市場品牌聚合度，促進本地市場的自我改造；

6、 建設家具物流園區，實現商貿分流。該園區規劃用地規模約500畝，將集中布局50條倉儲、配送、發貨運輸等家具物流專線，并建設面向家具廠商和經銷商的家具公共倉儲，還有家具物流管理運營中心和電子商務平臺；

7、 打造專業的電子商務平臺。行業將構建家具設計、展示、資訊、采購功能于一體的家具電子商務平臺、嘗試與網上銀行以及“支付寶”等獨立第三方支付模式等各種模式。商家可借助互聯網直接面向消費者來銷售產品和進行售前、售后服務；

8、 打造一流的家具研發創新平臺，引進國內外研發機構和高等院校，開展產學研合作項目，培養家具業高端人才；

9、 大力扶持有助于提升樂從形象與產業檔次的重點項目，促進市場的升級換代。

▼中國四大家具集散地發展史之蠡口篇：

長三角作為世界第六大城市經濟圈，以其快速的經濟發展和消費增長引領華東經濟一直走在全國之首。這里有中國經濟版圖“富裕高原”的地理中心、中國東部家具商貿之都，這就是蘇州蠡口。以蘇州為中心，300公里半徑以內，有家具商場約1500萬平方米，經銷商高達15萬人以上，從業人員約120萬人。我們常說得華東者得天下，而識華東者必先據蘇州！

江蘇蠡口國際家具城位于蘇州市區北面相城區元和街道，家具城橫跨原蠡口、陸慕兩鎮，由50棟大型家具廣場組成，總投資28億元人民幣，占地近1000畝，營業、倉儲面積150多萬平方米，年銷售額達120多億元人民幣，是華東地區最大的家具專業市場。目前市場云集了來自美國、意大利、法國、日本、西班牙、香港、臺灣等國家和地區及上海、廣東、浙江、四川、山東、安徽、江西的3000多家客商，家具生產廠1600多家。家具商場由建元路、相城大道、家具大道、萬里路四條路組成。江蘇、浙江、上海、安徽、山東、和福建大部分的家具均從這里批發，蘇州家具之所以價格便宜，是因為有完善的產業鏈、巨大的供求市場、強大的購買群以及多數原材料廠家直供來支撐的。

1992年1月28日，蠡口家具城正式開業。盡管四個展廳的總投資額只有300萬，營業面積只有數千平方米，但規范的管理還是給了顧客和商家極大的方便和信心。除了有本地產的沙發、家具外，還有吸引來浙江、福建、廣東的家具供貨商駐場銷售。從1993-1997年，以蠡口家具城為中心的萬里路和廣登路上先后有多家家具市場開業，家具營業場所在這里連成了片。蠡口逐步成為家具集散地，并逐步對周邊形成影響力。

隨著規模的擴大，產品格局分散、產品質量不一、營業場所簡陋也隨之顯現出來。當時的蠡口鎮黨委著手建立蠡口國際家具城。從內部管理到外部形象對蠡口家具城進行提升改造。從大眾化商品開始到品牌化經營轉型是蠡口家具城成立后的一項重要目標，為吸引更多品牌進入，家具城提出了國字號品牌進場，降低租賃費20%，省級知名品牌進場，降低租賃費10%的優惠措施，引來了100多個國內外知名品牌入駐，盡管這些產品在市場中數千種產品所占比重不大，營業面積也只占整個家具城的20%，但名牌產品的拉動效應卻非常明顯，2009年江蘇蠡口國際家具城的銷售額已經達到120億，市場規模也迅速擴大到1000畝，占地150萬平米，而圍繞著家具城，家具的相關產聚集起來。

經過多年發展，蠡口國際家具城不再只是針對終端消費者的賣場，如今商場有一半的業務來自大宗批發業務，聚集到這里的江辦總經銷、華東總經銷達百家之多，仍在擴大建設的家具物流園將把家具倉儲、運輸、質檢、金融、通信整合在一個平臺上，不論是普通消費者還是大宗買家，所有顧客都能在這里享受到一站式服務。優惠的政策環境，優良的服務措施，這些都吸引著越來越多的投資者和家具客商，蠡口的世博中心、金利源、匯海隆等本地流通企業迅速崛起；3000多家家具經銷商中，涌現了亞博家藝的楊亞中、潤達名的劉興發、陽光的朱才龍、超美名居的周友林等“蠡口四大金剛”的傳達室奇。

江蘇蠡口家具市場的勃興像一個鏈式反應帶動一批家具連鎖企業的發展。據不完全統計，相城區有2000多家家具制造企業，其中也成就了以“斯可馨”為代表的一批國內一線品牌。

蘇州家具還產志通過舉辦家具展覽會帶動家具產業的高速發展，使其成為蘇州整體經濟的支柱產業和重要組成部分，并通過展覽業帶動其它相關產業的集群發展。首屆蘇州家具展覽會于2009年6月8日在美麗的金雞湖畔絢彩落幕，這是蘇州蠡口家具從此直向全國走向世界的里程碑。迄今為止，蘇州家具展覽會已經成功舉辦過兩屆。隨著中國家具商貿中心、家具信息流中心、家具檢測中心逐步完善，江蘇蠡口家具城在長三角家具行業龍頭地位將進一步鞏固和發展。

▼中國四大家具集散地發展史之香河篇：

在十幾年前，北京人對香河的了解大多來自于一種風味小吃“香河肉餅”（也稱京東肉餅）。這種肉餅皮薄餡厚，外焦里嫩，價格實惠，味道可口，以“高性價比”博得京城百姓的喜愛。時光穿梭，在最近12年的時間里，香河人同樣以“高性價比”這一經營理念，快速打造出一個家具產業的“巨無霸”——中國香河家具城，在全國四大家具集散地中名列第二，是名副其實的北方家具商貿之都。

香河家具城1998年初建時，僅僅是一個幾千平米的簡陋展廳，發展到今天，香河家具城已經集聚了包括金鑰匙家居品牌CBD、紅星美凱龍、鑫億龍家居文化廣場等22座單體家具城和50多座專業家具展廳，總面積180萬平米，城內參展企業達6000多家，其中名優品牌企業就有2000多家，展品幾乎涵蓋了家具行業的所有品類，品種達4萬多個。按材質分有實木家具、板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、金屬家具、鋼木家具、及其他材料組合如玻璃、大理石、陶瓷、無機礦物、纖維織物、樹脂等；按功能劃分有辦公家具；客廳家具、臥室家具、書房家具、兒童家具、廚衛家具等幾類；按風格劃分有現代家具、歐式古典家具、美式家具、中式古典家具、還有近兩年比較流行的田園家具，新古典系列家具等等。此外，香河家具城還是全國最大的辦公家具和紅木家具批發市場。

家具城按檔次高低和品類分布來定位。由于建成和招商時間不同，且體量都較大，多數家具城為綜合品類，即民用和辦公、賓館兼營，或用樓層來分布不同品類。但是每個家具城都有自己特色。由于藤制、紅木和辦公、賓館家具購買人都具有清晰的采購意向，所以形成了定位清晰的專營家具城。

崛起之源：

在既往的媒體報道中，分析香河家具城崛起因素很多。比如說傳統產業優勢，香河自古就出能工巧匠。相傳朱棣建北京城時，木工總頭目就是香河人。香河人一直以有手藝而自豪，靠手藝吃飯，靠手藝養家。比如說區位優勢，香河距北京49公里，距天津70公里，距唐山90公里，有得天獨厚的地理優勢。還比如說，香河家具城趕上了我國家具需求的快速發展成長期等。經過仔細分析，我們認為這些優勢都不是香河獨有的，有些甚至稱不上優勢。改革開放初期，京津唐地區有無數個大型國有家具廠，無論從技術水平還是生產規模，與之相比那些走街串巷的香河手藝人絕不可同日而語。在大城市吸咐效應之下，京津之間很多比香河更具地理優勢的地區卻被邊緣化了。所以我們認為香河家具城崛起的最重要因素是他們超前實施了兩個成功的戰略，一個是低成本戰略，二是客戶價值導向戰略。

買家具、到香河，同等質量、批發價格，這句廣告語在京津唐地區幾乎家喻戶曉，這也集中體現了香河家具城的最大比較優勢，在采訪中記者發現，香河家具城經銷的同一品牌、同一款式的名牌家具，價格至少比京津兩地家具城的便宜2成左右；香河本地品牌的家具，甚至便宜5成以上。香河家具城的低價格是源于低成本戰略。據家具城常務副主任孫艷東介紹，這里家具銷售價格之所以與京津等地家具城相比有價格優勢，首先是因為家具城銷售的家具是廠家直銷，銷售成本低。除了本在廠家之外，很多知名品牌家具廠商的生產基地和物流配送中心就建在香河。其次是因為家具城內的商戶經營成本低。香河家具城高檔展廳租金在100-200之間，一般展廳月平米租金一般在60元左右，最低的仍然保持在30-40元；再有，香河家具城向經銷商戶收取的費用少。香河家具城在全國家具城市場中率先成立了家具城管委會，并在家具城管委會的統一領導下，對所有家具城、家具展廳實行統一管理、統一收費、統一服務、統一協調、統一宣傳。商戶在經營過程中，只交場地租金，其他所有費用、廣告費等均包括在場館租金內。一位展廳負責人告訴我們，同樣檔次規模，在這里開店的成本不到一線城市的三分之一，即使售價售降低30%，仍然可以獲得相應利潤。

繁榮之本：

（客戶價值導向戰略）是一個抽象概念，香河家具城制定了服務內容。京津唐地區的顧客可以乘坐周六日晚免費往返班車，在車上就可以通過視頻介紹了解家具城全貌；家具城在通往家具城各主要路口，設置了內容翔實的導購圖，路怎么走，車停哪里，一目了然；家具標價簽上，品名、規格、材質、價格一應俱全，銷售合同是由香河家具城管委會統一印制的，不用擔心“合同陷阱”；選好中意的家具后，有物流中心為京津唐地區的客戶送貨，為更遠地區的客戶托運；購買后，你還可能接到家具城“回訪中心”的回訪電話，他們會向你了解家具質量、運輸、裝卸、組裝等有關情況；你購買的家具一旦出現質量問題，在敦促解決無果的情況下，家具城可以先行賠付。

“客戶至上”不是一句空洞的口號，而是扎扎實實、持之以恒地從一點一滴、每個細節做起：“服務第一”也不是一個宣傳的噱頭，而是一切從客戶的需求和方便著手，創造真實有形的客戶價值。這才是香河家具城最突出的過人之處。

轉型升級：

（完善產業鏈，發揮集群效應）經過1998年以來十余年的跨越式發展，香河家具城已經成為中國北方最大的家具賣場，香河因此被中國家具協會命名為中國北方家具商貿之都。尤其是2009年以來家具城管委會站位于中國家具行業轉型期前沿，拉開了香河家具城“第二個十年”全面轉型升級的新戰略。2009年舊城改造新增展廳面積60萬平米，展廳總面積達到180萬平米，全年實現銷售額150億元；2010年初在投資10億元改造舊城40萬平米的同時，投資30億元啟動了新展館“百萬平米大建設”工程。今年上半年實現銷售額150多億，同經增長50多億元。然而，面對當前全國家具行業群雄并起的激烈競爭，為了筑牢北方家具之都的基礎地位，香河家具城不失時機地實施全面轉型升級新戰略。他們的總體目標是：到2011年底展館面積達到380萬平方米，銷售額實現380億元，在規模、效益、活力等方面創建中國家具的“義烏”、世界家具“第一城”。

▼中國四大家具集散地發展史之成都篇：

作家朱自清的文章[[成都詩]]一開頭說：“據說成都是中國第四大城。城太大了，要指出它的特色倒不易。”進入21世紀以來，成都致力于打造北京、上海、廣州之后的中國“第四城”和“休閑之都”，成都的發展成了西部乃至全國的一個熱點，也為成都家具業帶來了巨大的發展機遇。經過幾十年的發展，成都已成為全國五大產業基地、四大流通基地之一，家具制造與配套企業近3000余家，從業人員50余萬人，家具的生產與銷售占四川省80%以上，是當之無愧的家具業“川軍代表”，要指出它的特色倒也不難了。天府之國素來有著深厚的歷史積淀和文化底蘊，為家具從制造走向創造提供了豐富的素材和靈感。記者訪問四川省家具商會之時，他們正在積極籌備第11屆中國西部博覽會（2010年10月17—21日在成都舉辦）的西部家具館，而商會秘書長龔莉女士的辦公室里，就選用了一套成都某家具廠的原創家具，方正端莊，古樸大氣，最大的亮點是青銅器紋飾木雕和老式家具的銅五金件，很具中國文化認同感。用龔莉秘書長的話來說，“四川家具的創造性，核心是體現巴蜀文化的精神。”

整體打造“四川創”家具基地：成都市為家具行業確立了“一核心一基地兩點”的戰略發展格局，整體打造“四川創”家具的品牌。一核心，即以新都區為發展核心區，打造集生產、研發、商貿為一體的家具產業集群核心區域；“兩點”，即推進成都彭州工業點、邛崍市羊安鎮家具工業點，除繼續扶持現有優勢企業的發展外，重點承接中小家具企業的轉移。不過據龔莉秘書長介紹，成都及周邊的工業園區基本上已經“沒有空地”了。

西部家具商貿之都：

2009年6月，成都武侯正式成為“中國家具四大商貿之都”之一。成都武侯區家具市場的發端，可追溯到1991年開業的八益家具城和1996年開業的太平園家私廣場，目前已有20余座家具專業商城沿川藏路十余里，總面積達65萬平方米（另有20萬平方米年內開業），年銷售額50億元，已成為“中國西部家具商貿之都”，市場輻射成都周邊的綿陽、德陽、雅安等地和以四川、貴州、云南為主的西部11省。在武侯區家具市場的周邊，物流運輸公司約110多個，長短途運輸車輛超過千輛；知名的公路運輸代理商有法國弗瑪物流公司成都分公司、成都中集物流有限公司、成都萬通達貨運公司、四川遠成物流有限公司、成都成站中鐵貨運公司等。

正如四川家具行業商會秘書長龔莉所云：“這里不僅是成都的普通老百姓買家具的必去之處，還是面向西部二、三級家具市場和農村市場的批發集散地。”較早時候，四川家具行業商會會長、八益家具城董事長王學茂也曾提及，賣場里很多中高端的產品是被周邊地區的消費者買走的。